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Difetti fatali nel tuo piano aziendale

Un business plan è il progetto che guida gli aspiranti imprenditori mentre costruiscono le loro nuove iniziative imprenditoriali. Dal 2008 al 2010, ho tenuto un corso di scrittura di business plan di 20 settimane presso un’organizzazione di sviluppo del business femminile affiliata alla SBA. Ci siamo incontrati per tre ore alla settimana e gli studenti hanno scritto i loro piani settimana dopo settimana, guidati dalle lezioni.

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Quando si valuta un concetto di business, aspettative non realistiche o pensieri errati potrebbero insinuarsi e compromettere la pianificazione. L’eccitazione per l’idea potrebbe distorcere la propria capacità di vedere potenziali ostacoli. Quelli che seguono sono scenari a cui gli imprenditori in formazione dovrebbero fare attenzione.

Aspettative non realistiche

Anche se a volte è vero che utilizzare te stesso come cliente ideale è un’idea intelligente, dal momento che comprendi il valore e la disponibilità di quel prodotto o servizio, potresti interpretare erroneamente le dimensioni del mercato e la trazione che può essere raggiunta al di là di un gruppo selezionato di veri credenti.

Informazioni insufficienti

Conferma la necessità dei tuoi prodotti o servizi quando cerchi e verifichi il numero di potenziali clienti che hanno i soldi e il motivo per acquistare da te.

Inoltre, assicurati di aver compreso il processo di acquisto. Chi dà il via libera alla vendita? Qual è la fascia di prezzo del punto debole? Infine, dove i potenziali clienti ottengono questi prodotti o servizi adesso?

Accesso ai clienti

L’accesso ai clienti è tutto e alcuni settori o clienti target sembrano impenetrabili. Puoi identificare i clienti giusti, capire in che modo i tuoi prodotti o servizi soddisfano le loro esigenze e sapere come valutare e fornire. Ma se i potenziali clienti non hanno la sicurezza di lavorare con te perché non hai l’approvazione di una fonte attendibile, morirai di fame.

Flusso di cassa sopravvalutato

Di solito, le aziende non ottengono vendite lorde desiderabili e/o mostrano un profitto netto nel primo anno di attività. Le aziende che richiedono costi di avvio elevati, in particolare, richiederanno lunghi periodi di accelerazione. Il business plan deve riconoscere il potenziale flusso di cassa negativo e dimostrare come le spese fisse e variabili saranno soddisfatte durante quel periodo. Bisogna sapere come sarà finanziato l’inventario, sarà soddisfatta la busta paga e verrà pagato l’affitto dell’ufficio.

Quando si scrive il business plan, si consiglia vivamente di fare proiezioni finanziarie conservative. L’acquisizione dei clienti potrebbe richiedere più tempo del previsto e le dimensioni dei loro acquisti potrebbero inizialmente essere ridotte. Inoltre, è possibile che un’impresa sia redditizia sulla carta e soffra ancora di problemi di flusso di cassa, se i clienti non pagano in tempo.

Sottostimare i costi di avviamento

Sviluppare una stima ragionevole di quanto costerà per far funzionare l’impresa è essenziale. Devi essere preparato a sostenere il costo di tutti i permessi, le attrezzature, l’inventario e il personale necessari per condurre gli affari. Se prevedi di assumere dipendenti, è importante avere una buona idea del fabbisogno minimo di personale in anticipo (puoi assumerne di più man mano che i ricavi aumentano).

Modello di business “pensiero magico”.

Il modello di business illustra come la tua impresa diventerà redditizia. Interazioni ben ponderate tra i processi di marketing, finanziari e operativi promuoveranno e sosterranno la redditività e dovrai mappare come si verificheranno. Il modello di business descrive le funzioni principali dell’impresa.

Allo stesso modo, la proposta di valore dei tuoi prodotti o servizi deve essere articolata. Verranno presi in considerazione la strategia di marketing complessiva e le tattiche e le risorse selezionate che promuoveranno la proposta di valore (proprietà intellettuale, diritti di brevetto, relazioni chiave o capitale). I canali di distribuzione delle vendite saranno dettagliati.

Come arrivare al piano B (2009), di Randy Komisar e John Mullins, descrive in dettaglio le componenti chiave del modello di business e consiglia agli scrittori di business plan di segmentare i propri modelli in sottotitoli:

  • Il modello delle entrate, per descrivere cosa venderai, i tuoi piani di marketing e come prevedi di generare entrate
  • Il modello operativo, per dettagliare dove farai affari e come funzioneranno le operazioni quotidiane
  • Il modello del capitale circolante, ovvero i requisiti di flusso di cassa aziendale. Comprendere il flusso di cassa ti aiuta a sapere quando il denaro sarà disponibile per far fronte a spese come l’affitto e le buste paga (è distinto dalle entrate). Un’azienda può generare entrate (vendite) adeguate e continuare a soffrire di problemi di flusso di cassa.

Il tuo modello di business ti terrà organizzato e le tue priorità realistiche. Questioni come il controllo della qualità, la riscossione dei crediti, la gestione dell’inventario e l’identificazione di partner strategici significheranno molto di più del numero di follower di Facebook, ad esempio. In bocca al lupo a te e alla tua nuova attività!

Grazie per aver letto,

Kim

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