Segreti di leadership per la persuasione emotiva – La scienza del cervello dei poteri persuasivi

Segreti di leadership per la persuasione emotiva – La scienza del cervello dei poteri persuasivi

Segreti di leadership per la persuasione emotiva – La scienza del cervello dei poteri persuasivi

Lavori in un’organizzazione in cui i leader sono bravi a persuadere gli altri? I leader della tua organizzazione fanno appello prima alle emozioni piuttosto che alla logica o alla ragione quando tentano di influenzare gli altri?

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Una delle domande più potenti che ci si può porre è Sto persuadendo facendo appello prima più alle emozioni che alla logica quando persuado gli altri? I leader emotivamente intelligenti influenzano gli altri facendo appello alle emozioni. Sei efficace nell’influenzare le persone? Ti concentri sul fare appello alle emozioni delle persone? Stai ispirando le persone a raggiungere gli obiettivi coinvolgendo emotivamente le tue persone?

La scienza del cervello dei poteri persuasivi

Se prestiamo attenzione solo a fare appello alla logica e alla ragione quando tentiamo di influenzare gli altri, non sbloccheremo il pieno potenziale dei nostri poteri di persuasione. La ricerca sul cervello durante il processo decisionale rivela che rispondiamo ai tentativi di persuasione in modo analitico o automatico.

Coloro che rispondono analiticamente utilizzano un approccio valutativo ragionato per prendere una decisione, ma ciò richiede un’energia enorme. Il cervello consuma riserve di glucosio e calorie ogni volta che valuta. E poiché è nella natura umana conservare l’energia, la maggior parte di noi non risponderà con lo sforzo aggiuntivo richiesto per essere analitici.

In effetti, la maggior parte delle persone passa alla modalità di risposta automatica ogni volta che è possibile. Evitiamo la valutazione cognitiva perché è un lavoro duro. Questo non significa che siamo pigri; in realtà è un primitivo istinto di sopravvivenza. Prendiamo automaticamente la via più semplice per risparmiare energia nel caso in cui veniamo attaccati o minacciati. Ecco perché la maggior parte delle persone non agisce in base alla logica e alla ragione. Prendiamo decisioni emotive e poi le giustifichiamo con logica e ragione.

Lavorare con un executive coach esperto addestrato all’intelligenza emotiva e incorporare valutazioni della leadership come Bar-On EQ-i e CPI 260 può aiutarti a diventare un leader trasformativo che persuade le persone facendo appello alle emozioni. Puoi diventare un leader che modella l’intelligenza emotiva e che ispira le persone a impegnarsi felicemente con la strategia e la visione dell’azienda.